なぜ、値段を下げたのに申し込みがないのか?【癒しビジネスで独立開業したい方へのワンポイントレッスン】
一生懸命努力して、サービス価格を下げたのに、思ったほど申し込みが 入らないのはなぜなのでしょうか? 「自分としては、お得だと思っているのに。。。」 そんな経験ありませんか? 本日は、 「なぜ、値段を下げたのに申し込みがないのか?」 ということについてお伝えします。 どうぞよろしくお願いします。 値段を下げたのに、申し込みが入らない理由は、実は 【不安だから】 です。 あなたが、仕入れコストを下げるなどの努力で安くなったとしても 「どうして安くなったのかを説明していないから」 お客様は不安な気持ちになるのです。 特にサービスの値下げは 「何かあるんじゃないのか?」 という気持ちを起こしやすくなります。 なので、しっかり値下げの理由を説明して、お客様に納得してもらう必要があるんですね。 具体的には、チラシやホームページ、セールストークに値下げの理由を長く説明するなどします。 実店舗や自宅サロンをされている方であればPOPなども活用してみてください。 また、もし今後、セールなどをする際にも是非、気をつけて値下げの 理由をしっかり説明してくださいね。