先日、研修でコピーライティングの講義を行ったのですが、
自分の中でちょっとした気付きがあったので、
今日は、そのことについてシェアしたいと思います。

本日は、
「どうしたら人に読んでもらえる文章が書けるのか？」
ということについて、お伝えしたいと思います。

あなたは、普段どんな文章を書くことが多いでしょうか？

自分のビジネスに関連した広告文であったり、セールスレターや
ホームページのキャッチコピー、メールマガジンのタイトルなどの
文章でしょうか？

そういった人に読んで欲しい文章には、ある要素が入っています。

人に読んでもらえる文章の要素

それは、
「読み手が、ツッコミを入れてしまう」
ということです。

その文章を読んだ時に、読み手が無意識のうちに心の中で
ツッコミを入れて、あなたの文章と対話をはじめてしまいます。

そんな文章が人に読んでもらいやすいのです。

特に質問形式の文章に対しては、読み手は無意識で
回答を考えてしまいます。

例えば、
「なぜ、私が１日１００万円を売り上げる繁盛店を作れたのか？」
という質問形式の文章に対しては、無意識で

「なんで？」
「本当かな～」
「嘘だろ～」

などというツッコミを入れて、対話をはじめてしまいます。


今日のタイトル
「どうしたら人に読んでもらえる文章が書けるのか？」
に対しても

「どうしたらいいの？」
「そんなの書けるのかな～」

といったツッコミを無意識で入れている人もいたのではないでしょうか？

ツッコミを入れながら、メールを開封し、続きの本文を読み進めてしまう。

あなたが文章を書く時も同じです。

読み手があなたの書いた文章と対話をはじめてくれたら、
あとは続きの文章で引き込んでいけばいいのです。

まずは、読み手に振り向いてもらうことが重要です。

キャッチコピーなどの文章で興味をもってもらわないことには、
次に読んでもらいたい本文は読んでもらえません。

読み手が無意識でツッコミを入れてしまう文章

あなたも文章を書く時に意識してみてくださいね。

今回は、
「どうしたら人に読んでもらえる文章が書けるのか？」
ということについてお伝えしました。

欲しいものがいっぱいある人、あまりない人、色々な方がいると思います。

でも、もしあなたが、欲しいものがたくさんあるのに手に入っておらず
引き寄せることができなくて、フラストレーションを感じているなら、
今日の内容がプラスになるでしょう。


本日は、
「自分の求めているものにフォーカスする」
ということについて、お伝えしたいと思います。

あなたは、欲しいものがありますか？
欲しいものを引き寄せることが出来た経験はありますか？

あなたの欲しいものは手に入らないのではありません。
ただ単に、考えていないから引き寄せられないだけです。

本当は欲しいのに
「手に入れることなんて無理だ」
「本当に引き寄せることができるのかな～」
と不安や疑念で欲しいものを遠ざけないようにしてください。

欲しいものを、常に考え続けていれば引き寄せることができるはずです。

２４時間３６５日考えていれば、手に入らないものはありません。

引き寄せが上手くいかない人は、フォーカスが分散してしまっている
可能性があります。

特に、自分が不器用だと思う人は、一度にあれもこれもとたくさんの
ものを考えないで、まず優先順位をつけて、本当に欲しいもの１点に
集中してみよう。

でも、勘違いしないでくださいね。

欲しいものが、たくさんあってもいいんですよ。

１点にフォーカスすることが大事だということを強調したいのです。

そして、本当に欲しい１番目のものが手に入ったら、
今度は２番目に欲しいものに集中していきましょう。

それを繰り返していけば、どんどん欲しいものが手に入ります。

実践してみてくださいね。

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あなたは、ホームページを持っていますか？

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マーケティングの技術でひとつだけ選択して使っていいと
言われたら、私は、間違いなく「紹介」を選択します。

数あるマーケティングのテクニックの中で、紹介以上に
優れた手法はないからです。

そこで、本日は、
「紹介してもらう人間関係を作る方法」
について、お伝えしたいと思います。

紹介というのは、相手のことを自分の信頼を使って、
自分のお客様に紹介することです。

紹介してもらう人間関係を作る方法で一番いいのは、
ライバルに紹介してもらうということです。

そのライバルの中でも特に影響力のある人が望ましいです。

では、あなたのことをライバルが紹介してくれるように、
紹介してもらう人間関係を作るためのエクササイズをお伝えします。

ですので、今すぐ、この文章を読むのを一旦休止しましょう。

そして、紙とペンを用意して下さい。

紹介してもらう人間関係を作る方法は、以下の５つのステップになります。

１）30人のライバルをリストアップする

２）30人リストアップした中で、影響力のあるトップ５を抽出する

３）彼、彼女たちが望んでいるものや望んでいる事を書き出す

４）あなたが与えられるものを書き出す

５）実際に与えるための行動を起こす


紹介で最も難しいのは、相手から信頼を得ることです。

ですので、実際にライバルにあなたの持っているもの、出来るものを
与えるため行動に移したとしても、すぐに信頼を得ることは出来ません。

信頼を得る最も良い方法は、既に相手に信頼されている方から
紹介をしてもらうことです。

知り合いの信頼を活用させていただいて、あなたの事も
信頼してもらいます。

イバルが紹介をしてくれ、ビジネスパートナーに
なったとしましょう。

しかし、相手はあなたがお金や紹介目的以外では付き合って
くれないと思っています。

ですので、プライベートの話を聞いたり、家族ぐるみで
付き合ったりしていくなどして信頼関係を作っていきましょう。

外注や下請けという意識を捨てて、深い人間関係を構築することが
出来れば、本当の意味でもパートナーになることができます。

そうすれば、当然、また更にどんどんと紹介もしてくれる
ようになるでしょう。

先週は、ノーリスクでスクールをはじめる方法をお伝えしました。

最初は会場代もかけないノーリスクの状態でスクールを開催します。

しかし、どんなにノーリスクと言っても受講生が全く集まらない
場合にはスクールは成り立ちません。

そこで、本日は、
「ノーリスクではじめたスクールに受講生を集める方法」
について、お伝えしたいと思います。

スクールを開催したあと、では、どうやって受講生を集めたらいいのでしょうか？

特に女性の申込みが欲しい場合に、私の行った方法はどんな方法かというと、
講義にケーキとお茶のセットを付ける
ということです。

これだけで、すぐに定員が埋めることが出来ます。
しかも、ケーキも有名なお店のものであれば、更に魅力的です。

女性は甘いものが好きなのでケーキを食べたことで、
講義の印象が良くなります。

そして、出来れば講義中の模様は、録画するだけではなく
Ustreamを使って講義をリアルタイムで配信するといいでしょう。

なぜ、リアルタイムで配信するのが良いのでしょうか？

それは、リアルタイムで会場に来ることが出来なかった受講生に
映像を送り、質問を受け付けることができるからです。

会場に行くことはできないけど、スクールには興味のある人が
映像を見て質問をする。

質問をしても、現実に会ってではなく映像だけですので、
よくわかりません。

ですので、実際のスクールに申込む、ということになるでしょう。

こういった活動が重要なのです。


また、収録したスクールの講義内容やお客様の声も、ひとつも
無駄には出来ません。

撮影した動画をYouTubeにアップロードして、動画であなたの
スクールを多くの人に知ってもらいます。

また、mixi、Twitter、アメブロ、Facebookなどからホームページに
リンクして、ホームページにアクセスを流すようにして告知活動を
行い、スクールへの集客を行っていきましょう。

ぜひ、これらのことを実践してみてもらえれば嬉しいです