Aさん：「○○さんのセッションって１回おいくらなんですか？」

あなた：「１回のセッションは7,000円です。」

Aさん：「ふーん。そうなんですか～。」「結構するんですね。」

～　沈黙　～　


セミナーや交流会、様々なイベントでお会いした方と、こんな重ーい
会話をされた経験ありませんか？


自分では、安くしているつもりなのに、料金が高いと言われたあげく、
申し込みもしてもらえない。

そんなことが続くと、さすがに凹みますよね。


では、なぜ、高いと言われるのでしょうか？


どうでしょう？

答えが想像つきますか？


じんせいが思う

高いと言われてしまう最も大きな原因


それは、


【価格以外の判断基準を伝えることができていないから】


です。



価格以外の判断基準として考えられるものは、たくさんあると
思います。


たとえば、


●人間性

「あなたの人間性を知ってもらい好きになってもらう」

自分を売るってやつですね。


●アフターフォロー

他がしていないアフターフォローを行なうことが出来れば、価格で
判断できません。


●ミッション

あなたの社会的使命をお客様に伝えることで共感してみらう。

共感したお客様にとって価格は関係無くなります。


●共感できる夢

お客様が共感できるような夢をあなたが伝えることができれば、
共感したお客様は、あなたの夢を応援したくなります。
そして、巻き込まれたくなります。

当然、価格は関係ないです。


他にも価格以外の判断基準になるものは、あると思いますので、
時間をとって、あなたなりに考えてみてください。


重要なことは、

「○○をしてもらうなら、あなた」

というカスタマーロイヤリティを獲得し、リピートや紹介でビジネスが
成り立つようにすることです。



本日のメールマガジンでは

「なぜ、お客様に高いと言われるのか？」

についてお伝えしました。