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2012年5月17日
あなたが取り扱っている商品やサービスと一緒に オプションの設定はされていますか? オプションというのは、メインがあってのものなので あまり重要視されないことも多いのですが、勧め方に よってはかなりの戦力になります。 そこで、今日は、 「オプションの魅力」 についてお伝えしたいと思います。 あなたも、商品を買ったりサービスを受けたり したときに、 「それと一緒に〇〇もいかがでしょうか?」 と、オプションをすすめられて、 ついついイエスと答えてしまった経験があるのでは ないでしょうか? 癒しビジネスでも、オプションを上手く取り入れて いるところは売上が安定していたりします。 例えば、マッサージのお店だと、 ボディマッサージの前に足湯のオプションを すすめてみるとか、 パーソナルカラー診断のオプションとして、 マンツーマンメイクレッスンをすすめるなど、 メインのサービスと上手く連動させると お客様はとっても魅力を感じるものなのです。 オプションとは少し違うかもしれませんが、 コンビニで売っている「とろろ蕎麦」のすぐ横に 「納豆」を陳列すると、両者を離して陳列した場合に 比べて、「とろろ蕎麦+納豆」をセットで購入する人が 増えたそうです。 こんな風に、単品ではあまり売れなかった納豆を とろろ蕎麦とセットにすることで売れる商品にする こともできます。 これを、あなたのビジネスに置き換えると どんな組み合わせができるでしょうか? 何も新しいものを取り入れなくても、既存のもので 売りたいけどあまり売れないものだったり、置いていても あまり目立たないものを、ぜひオプションとしてお客さまに すすめてみてくださいね。 今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。