このような機会は、あなたの商品やサービスのアピールする絶好のチャンスです。

上手にアピールをすることができれば、名刺交換の相手が、その場で顧客になってくれるかも知れません。

名刺交換をした相手がすぐに、商品を購入したい、サービスに申し込みたいと言ってくれたら、こんな良いことはありませんよね？

では、あなたの商品やサービスを、お客様に伝わるようにアピールするには、どうしたらいいのでしょうか？

お客様に伝わるアピール法には、伝える項目と順序が重要です。

ポイントは【３W１H】です。

Who「誰に」　誰向けのものなのか？対象とするお客様について述べます。

そして、

What「何を」　なんという商品・サービスかを述べ

How「どのように」　どういう手法を採用しているのか？どのようにお客様に貢献できるのか？

Why「なぜ」なぜ、その商品やサービス扱っているのかという、ストーリーやきっかけになった過去の出来事をストーリーで伝えます。

全く架空の話ですが、具体例をあげるとすると以下のようになります。

「私は、要介護状態の方向けに（Who）床ずれのしない介護ベットを販売しています。（What）

この商品は、マットレスに特殊な電子装置を取り付けているので、定期的に寝ている方の身体の向きを変えることができるんです。（How）

なぜ、この商品を私が販売したいと思ったのかというと、実は私の父は５年前に交通事故で寝たきりになってしまったんです。・・・・なので、父のような介護が必要な方には、ひとりでも多く使ってもらいたいんです。（Why）」

Who ⇒ What ⇒ How ⇒ Why

この流れが自然と相手に伝わるアピール方法になります。

何度も練習してチャレンジしてみてくださいね。

参考にしてもらえれば嬉しいです。