あなたは、ブログやメールマガジンなど、何かしらの情報発信を既にされているかと思います。

ブログやメールマガジンを、行う目的は、色々あるかもしれませんが、大きな目的は、集客だと思います。

そんな集客力をUPしたいあなたにとっては、うってつけの内容をお伝えしたいと思います。

「ブログやメールマガジンを読んでいる見込顧客をお客様に変える文章とは？」

ブログやメールマガジンの文章のポイントはたくさんあるかも知れません。

しかし、ここではあなたが、ご自身のブログやメールマガジンで、すぐに実践できるポイントを、３つお伝えしますね。

まず、１番目のポイントです。

ポイント１）ひとりに向かって話しかけるような文章を書く

ブログの記事を１つ書いたり、メルマガを１回配信すると、たくさんの人が、あなたの文章を読むことになります。

ですので、「皆さん」と複数の人に対して、文章を書いてしまいがちです。

しかし、読んでいる人はひとりですので「あなた」とひとりに向かって語りかけているように文章は記載します。

そうすることによって、読者の方があなたと会ったことがなくても、話をしたことがあるような気持ちになり、信頼感が芽生えてくるんですね。

次にポイントの２番目です。

ポイント２）　文中で読者に質問をする

あなたが、読者の方に質問をすると、読者の方は質問に答えようと無意識に考えます。

「あなたも～ではないでしょうか？」「●と●、あなたはどちらですか？」など文中に質問を散りばめます。

質問は相手の頭の中に、すっと入り込むことができる技術です。

質問を投げかかることも、会話をしているような臨場感を作ることができるんですね。

最後に３番目のポイントです。

ポイント３）　双方向メディアになるようにする

当たり前ですが、ブログやメルマガは、基本的には一方通行のメディアです。

なので、例えば、ブログやメルマガのなかで、読者の方に課題を出したり、質問をしたりします。

そして、回答はブログのコメントに記載してもらったり、メールで送ってきてもらうようにします。

小さな行動を起こしてもらうことを繰り返してもらい、何度もやりとりをすることが重要です。

そうすることによって、ただ読んでいるだけの見込み客は、あなたのことを信頼してくれるようになります。

その結果、あなたの扱っている商品やサービスに興味をもってくれるようになるんですね。

返信などあなたの呼びかけに対して、何らかの行動をしてくれる人は本気の見込み客です。

本気の方をフォローしていけば、高い確率でお客様になってくれます。

反応してくれた見込み客に対しては、あなたも特にマメなフォローをしてみてくださいね。