持参するチラシの作成方法
あなたは、チラシを作成されたことはありますか？
前回の記事「開業時にしかできない集客法」の中で、
挨拶回りをする際はチラシを持参しましょう、とお伝えしました。
では、挨拶回りの際に持参するチラシには、何を記載したらいいのでしょうか？
もちろん、今現在、あなたが行っているサービスのメニューは
記載すると思います。
しかし、メニューを羅列しただけでは、ありきたりのチラシに
なってしまいます。
ですので、チラシには、あなたのプロフィールも記載してください。
そのプロフィールには、あなたの実績、強み、
今の仕事に出会ったきっかけなどについて記載します。
また、心理学的に信頼関係を築きやすいと言われているあなた自身の
３才から６才までの幼少期のエピソードも記載すると良いでしょう。
そのような自己開示をすることによって、あなたの人間性に興味を
持ってもらい、顧客のファン化をチラシで行うことが出来るのです。
そして、すぐに予約をしてもらうために、特典についても
記載しておきましょう。
特典は、あなたのセッションに関連しているもので、
なおかつ、お客様が喜ぶものが良いでしょう。
例えば、私のクライアントの自宅エステでは、肌に優しい石鹸を、
整骨院では木製のツボ押し器を粗品としてプレゼントしていました。
特典をチラシに記載する際には、どんなものが実際にプレゼントされるのかが
具体的にイメージできるように、特典の写真やイラストを掲載しましょう。
そして、期間や数を限定しておくと、希少性が高まりチラシの反応が
高まるでしょう。
そして、挨拶回りの結果、お客様が来店された時には、
アンケートや口頭で、
他のサロンに通っていた方には、
「他のサロンでどのようなことが満たされなかったのか？」
はじめてサロンに来店した方には、
「何が決め手になって来店されましたか？」
ということを尋ねてみましょう。
この質問を回答してもらうことで、
他のサロンの短所とあなたのサロンの長所がわかります。
他のサロンができていないことをあなたのサロンで実現し、
上手にアピールすれば集客に困ることはないでしょう。
そして、「他のサロンとはここが違う！」という内容で
次回のチラシは作成すればいいのです。
