広告を打つ場合のポイントとは?
地元でエステサロンを経営しております。
近所に競合店も増えたため、集客が上手くいっておりません。
そこで、広告を打ちたいと思っているのですが、はじめてなので、
どのように広告を打ったらいいのかが、全くわかりません。
アドバイスをいただければ嬉しいです。
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このような質問をいただきました。
広告を打つ場合であれば、まず行ってほしいことは
【ライバルが広告を出している媒体を探すこと】
です。
あなたライバルは、どの媒体に多くチラシを
出しているのでしょうか?
これをまず徹底的にリサーチします。
特に繰り返し、その媒体に広告を出しているサロンがあれば、
そのサロンは、その広告媒体から集客できています。
費用対効果があっているので、継続的に広告を打つことが
できているんですね。
もし、そのサロンの過去の広告をバックナンバーなどで
みることができるならば、広告が徐々に大きくなっているかも
チェックして下さい。
広告が少しづつ大きくなっているのも、
効果が上がっている証拠なんですね。
次に考えなければならないことは
【広告で何を訴えるのか】
ということです。
あなたがどんなに良いサービスを提供していても、
お店の雰囲気がどんなに良くても、お客様は広告でしか
判断することができません。
ですので、広告での見せ方は非常に重要なんですね。
逆に広告の見せ方が上手くいけば、
大手に太刀打ちすることも可能です^ ^
そうは言っても、
「広告で自分のサロンの何をアピールしていいのかが、全くわからない」
という場合、
(それも問題ですが。。。)
あなたのサロンの既にお客様になってくれている方に
「なぜ、うちのサロンを気に入ってくれているのですか?」
と聞いてみましょう。
思いがけないことが聞けるかも知れません。
そのお客様の意見をあなたの出す広告で
お店の独自の見せ方やサービスの特徴として
取り入れればいいんですね。
広告は、どこに出すか、何をアピールするか、
この2つの要素がクリアできない限り、上手くいきません。
なので、焦らず、慎重に準備をしていっていただければと思います。