あなたが取り扱っている商品やサービスと一緒に
オプションの設定はされていますか?
オプションというのは、メインがあってのものなので
あまり重要視されないことも多いのですが、勧め方に
よってはかなりの戦力になります。
そこで、今日は、
「オプションの魅力」
についてお伝えしたいと思います。
あなたも、商品を買ったりサービスを受けたり
したときに、
「それと一緒に〇〇もいかがでしょうか?」
と、オプションをすすめられて、
ついついイエスと答えてしまった経験があるのでは
ないでしょうか?
癒しビジネスでも、オプションを上手く取り入れて
いるところは売上が安定していたりします。
例えば、マッサージのお店だと、
ボディマッサージの前に足湯のオプションを
すすめてみるとか、
パーソナルカラー診断のオプションとして、
マンツーマンメイクレッスンをすすめるなど、
メインのサービスと上手く連動させると
お客様はとっても魅力を感じるものなのです。
オプションとは少し違うかもしれませんが、
コンビニで売っている「とろろ蕎麦」のすぐ横に
「納豆」を陳列すると、両者を離して陳列した場合に
比べて、「とろろ蕎麦+納豆」をセットで購入する人が
増えたそうです。
こんな風に、単品ではあまり売れなかった納豆を
とろろ蕎麦とセットにすることで売れる商品にする
こともできます。
これを、あなたのビジネスに置き換えると
どんな組み合わせができるでしょうか?
何も新しいものを取り入れなくても、既存のもので
売りたいけどあまり売れないものだったり、置いていても
あまり目立たないものを、ぜひオプションとしてお客さまに
すすめてみてくださいね。
今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。