今日は、

「人が商品やサービスを購入する３つの理由」

というテーマでお伝えしたいと思います。

どうぞよろしくお願いします。


「モノが売れない」だとか「集客できない」だとかの原因を
不況のせいにしている人は多いと思います。

しかし、不況でも儲かっている企業はたくさんあります。


実は、売上があがらない理由の多くは「売れる言葉」を使わず、
「わかりにくい言葉」を使っているからなのです。


世の中には、あなたのサービスや商品と類似したものが
たくさんありますよね。

そして、お客様はあなたのサービスや商品に価格以上の価値が
あるのかどうか、厳しい目でみています。

ですので、お客様に対して、買う必要性を分かりやすく
丁寧に説明してあげなければならないのです。

その時に、お客様の心をとらえることができるような、
わかりやすい言葉を使うことが必要です。

それが、売れる言葉という意味です。


そのためには、あなた自身がお客様のことを
よく理解できていなければなりません。

ですので、まずは、

　あなたが取り扱っているサービスや商品を
　お客様が購入する理由なのか？

について、可能な限り書き出してみてください。


その際のヒントとして、人が商品を購入する理由を
お伝えしたいと思います。


人が商品を購入する理由は、大きく分けて３つだけです。


理由１「人は、痛みから逃れたいので商品を購入する」

理由２「人は快楽を得たいので商品を購入する」

理由３「人は時間を短縮したいので商品を購入する」


あなたのサービスや商品は、
人が商品を購入する３つの理由を満たすことが
できているでしょうか？

今一度、考えてみていただければと思います。


今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。