ビジネスを始めるにあたって、
価格設定は非常に大切な要素になります。


しかし、だからこそ、

「自分の行っているサービスを一体いくらにしたらいいのか？」

というように、価格設定に関する悩みを持たれているセラピストは
意外と多いのではないでしょうか。


そこで、今日は、

「価格はお客様への暗黙のメッセージ」

というテーマでお伝えしたいと思います。

どうぞよろしくお願いします。


実際に癒しのビジネスで開業する時には、
自分と同じようなセラピーはいったい幾らくらいで
市場に提供されているのかを調査すると思います。

具体的には、インターネットで価格表をチェックしたり、
師匠や友人のセラピストに幾らくらいで個人セッションを
しているか聞いたりするのではないでしょうか。


確かに、他のセラピストが掲示している価格というのも
参考になりますし、気にもなると思います。

しかし、安易に他のセラピストの設定した価格よりも
安い価格設定をしようとしてはいけません。


というのも、価格というものは

「どんな人が自分のお客様なのか」

ということを外部に示したメッセージになるからです。


安い価格を掲示すれば

「私は安い価格を求める人を顧客対象にしています」

と外部に示すことになります。

そして、安い価格しか出せないお客様を
自然と引き寄せるのです。


逆に高い価格設定をすれば、高い価格を出すことのできる
お客様が集まってきます。

もちろん、価格に見合ったサービスを提供しなければ
お客様はリピートや紹介をしてくれません。

ですので、高い価格で勝負するなら、
技術はもちろん、接客マナーを徹底することも必要ですし、
安心や信頼を与えるコミュニケーションを心がけるなど、
より付加価値の高いサービスを心がけなければなりません。


もし、既にあなたが癒しのお仕事をはじめていて

「どうして安い値段が好きなお客様しか申し込んでこないのだろうか？」

と悩んでいるのであれば、自分に投げかける質問を、

「どうやったら支払いの良いお客様がたくさん来てくれるのか？」
「高い値段でも満足してくれるお客様は何を求めているのだろうか？」

というような質問に変えてみましょう。


同じ内容の質問でも、マイナスにフォーカスすると
マイナスの答えを導きだそうとしますし、プラスにフォーカスすると
プラスの答えを出そうとします。

質問の仕方は非常に重要なことですので、
プラスにフォーカスする前向きな質問を自分に投げかけて、
理想の状態を実現するための答えを導きだしてください。


今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。