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[続]出張方式で開業するメリット【癒しビジネスで独立開業したい方へのワンポイントレッスン】

先週は、出張方式で開業するメリットや
出張方式の集客法でまず考えるべきことなどをお伝えしました。


今日は、その続き、

「[続]出張方式で開業するメリット」

というテーマでお伝えしたいと思います。

どうぞよろしくお願いします。


前回は、年配の方を対象とする場合の効果的な
集客法の具体例のところまでをお伝えしました。

バックナンバーを読みたい方はこちらから
⇒ http://archive.mag2.com/0001049326/20121108152932000.html


では、小さいお子さんのいる子育て中の主婦など
若者を対象とする場合はどんな集客法に力を入れたら
良いのでしょうか?

もうお分かりの方も多いかと思いますが、
ずばり、インターネットでの集客です!


インターネット集客をするときに、
必ず意識して取り組んでもらいたいことがあります。

それは、

お客様の不安を払拭すること

です。


先週も触れましたが、定まった店舗がないということは
お客様側からすれば、不安になる要素になります。

ですので、その不安を取り除くことが重要なのです。


具体的には、

・自宅の住所を事務局として記載する
・お客様の声や自分の顔写真、詳しいプロフィールなどの情報を
 できるだけ開示しておく
・申込み手順やセッションの内容について事細かに詳しく記載する

など、信頼してもらうための施策をとりましょう。


また、守秘義務に注意しながらも日々の活動についても、
ホームページやブログに記載していきましょう。

このようなな報告をマメにすることによって、実際の活動が
お客様に伝わりますので信頼をしてもらいやすくなります。


また、年配者、子育て中の主婦、障がいを持っている方などは
共通の不安や不満を分かち合えるので、同じような境遇の人達との
結びつきが強かったりもします。

ですので、友人を紹介してもらう紹介集客法も効果的です。

サービスに満足してもらえたならば、

「同じように苦しんでいるご友人がいれば、助けてあげませんか?」

などと言って紹介をしてくれるようにお願いしてみると良いですね。


お客様があなたに感謝していれば、
何らかの形でお返しをしたいと考えています。

ですので、あなたが思うよりも快く紹介をくださるかも知れません。

断られて当然、ダメで元々という気持ちで頼んでみましょう。


また、私のクライアントの中には、お客様の自宅に出向くだけでなく、
病院、介護施設、美容院やエステサロン、ネイルサロンやスポーツクラブ、
スーパー銭湯、ホテル、喫茶店、パワーストーンショップなど
様々なところと契約し、出張形式で活躍している方も多数います。

上に挙げた施設の他にも、まだまだ出張できる場所はたくさんあるはずです。

想像以上に出張方式での開業での活躍の場は広いので、
地域で出張できそうな場所を思いつけば、ぜひ訪ねてみてくださいね。


特定の施設と契約をして出張形式でセッションをするのであれば、
集客方法を考える必要はないと思いがちです。

しかし、あなたが、その施設の集客に協力できるなら、
定期的な出張セッションの契約を提案する際の
非常に大きなアピールポイントにもなります。

あなたが出張することでその施設に人が集まるのなら、
施設側に納めなければならない紹介料を好条件で交渉することも
可能になるでしょう。


今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。




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