小さなエステサロンを経営しているので、
初対面の方とお会いする機会がある際には、
サロンのことを宣伝するよう心掛けています。

しかし、伝え方がどうしても押し付けがましく
なってしまうようで、あからさまにイヤな表情を
されることも少なくありません。

押し付けがましくならず、エレガントにサロンのことを
宣伝するにはどうすれば良いのでしょうか？

アドバイスいただけると嬉しいです。

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このようなご相談を受けましたので、

今日は、

「エレガントに宣伝する秘訣とは？」

というテーマで、お伝えしていきたいと思います。

どうぞよろしくお願いします。


ご自身のサロンのことを宣伝したいという
心意気は素晴らしいと思います。

見込顧客を増やすためにも、伝えることは大切です。


しかし、伝えたいという気持ちが強すぎると、
ついつい押し付けになってしまうことがあります。

それは、相手の聞きたいかどうかという意志を無視して
話をしてしまっているからなのです。

聞いてもいないこと、知りたいとも思ってないことを
初対面の人から話されたらどういう気持ちがしますか？

きっと、話を聞いていても面白くないですよね。


では、エレガントにさり気なくサロンの宣伝を
するには、どうすれば良いのでしょうか？


それは、

　相手に質問を投げかける

ことで可能になります。


例えば、話し始めとして、

「〇〇さんは美容に興味がありますか？」

と尋ねたとしましょう。


もし、相手の返事がノーなら、
それ以上、美容の話を続けるべきではありません。

なぜなら、美容に興味がない人は
エステサロンにもきっと興味がないからです。

そんな場合には、

「そうなんですね。では、どんなことに興味がありますか？」

と他の話題に方向転換しましょう。


しかし、もし相手の返事がイエスであれば、
続けて美容やエステに繋がる質問をしてみてください。

例えば、

「美容といっても色々ありますが、具体的には
どんなことに興味がおありですか？」

「普段はどんなケアをされているのですか？」

「美容に興味があるのなら、エステサロンなどにも
良く行かれますか？」

といった感じです。


その際のポイントは、こちらが話をするのではなく、
あくまでも質問を投げかけて相手に話をしてもらうのです。

そして、相手の興味や悩みなどを引き出していきます。

ある程度、話を聞いて相手のことが分かったら
あなたは美容の専門家ですので、目の前の相手に合わせて、
具体的な話やアドバイスをすることができるはずです。

そうすれば、相手は必ず専門家としてのあなたに
興味を持つでしょうし、あなたが経営している
エステサロンにも興味を持ってくれるでしょう。


今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。