前回は、

「販促企画を成功させるために重要なこととは？」

というテーマで、
販促企画を成功させるためには、
経営者が販促企画の目的と目標を示すことが大切
だとお伝えしました。

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本日は、
その続きで、

「なぜ、経営者が販促企画の目標を示すことは重要性なのか？」

というテーマでお伝えしたいと思います。

どうぞよろしくお願いします。


では、早速、経営者が販促企画の目標を示すことの
重要性についてお伝えしていきますね。


よく販促企画をスタッフに丸投げしてしまう
サロンやクリニックもあります。

しかし、非常にやる気があって優秀なスタッフが
揃っていない限り、経営者が販促企画を丸投げしても、
よほど運がよくない限り失敗してします。

それは、なぜかというと、
スタッフは、どのくらいの規模で、どのような販促を
企画したらいいのかがわからないからです。


どのくらいの予算をかけて、
どのくらいの期間をかけ、
どのくらいの売上を目指し、
どれくらいの利益をあげるのか、

といった販促の大きさについて、
しっかりと理解していないのです。


予想する売上や利益が
現実的に見込める数字であるかどうかの判断は、
経営者でないと、なかなか判断できないものです。

新規顧客を集客するために販促を企画するのか？
それとも、既存顧客のリピート購入を促して売上をたてるのか？

この販促企画の目的によって、
目標として掲げる売上や利益の数字が違うのは当然です。

これを理解して、明確な数字を算出できなければ、
販促企画が成功したのか失敗したのかを計測することも出来ません。


ですので、スタッフに販促企画を委任したい場合には、
まず、経営者自身が販促企画の目的を決め、
予算や販促期間を決めて、販促企画の規模を考えます。

そして、売上目標、利益目標を算出し、
その具体的な一連の数字を示して、
スタッフに販促企画を委任する必要があるのです。

ここまで行なっておいてから、
あとは、企画の詳細や準備期間など、
細かいスケジュールをスタッフと共につめていけばいいのです。

もちろんスタッフ全員の意思統一があってこそ、
打ち出した販促企画は成功をおさめることができますので、
企画した販促企画にスタッフを巻き込めるよう
経営者が普段からスタッフから信頼されていることが
前提なのは言うまでもありません。


今日の内容も参考にしていただけると嬉しいです。