無料オファーの価値を上げる方法とは？
あなたは、「無料」という言葉が好きですか？
私たちは、ついつい「無料」という言葉に
飛びついてしまいがちです。
本来なら、自分にとって必要のないものは、
いくら無料であっても、価値はないのですが、
「無料」とつくものなら、どんなものでも貰う
という人もいるくらいです。
無料のモノを受け取る側にとっては、
お金がかからないことは嬉しいのですが、
それを提供する側にとっては、
良いことばかりでもないようです。
なぜなら、無料でオファーをしてしまうと
程度の差はあれども、本来の「価値」を
感じてもらえないことが多いからです。
※オファーとは、申し出や提案などの意味ですが、
この場合、無料オファーとは無料のプレゼントと
捉えていただければと思います。
無料サンプルや無料レポートなど、
無料で提供されているものであっても、
そのモノが存在する以上、それを作るのに
お金も時間もかかっています。
ということは、いくら無料であっても、
必ずコストがかかっているということです。
しかし、無料でもらう側は、
このことを忘れてしまいがちなんですね。
ですので、受け取る側の有り難みが薄い
ということが起こってしまうのです。
そこで、そんな無料オファーの
価値を上げる方法をお伝えしたいと思います。
無料オファーの価値を上げることができる方法、
それは、
【 有料のものを無料で提供する 】
とういう方法になります。
よく、
「通常◯◯円のところ、今なら無料で提供！！」
といったようなキャッチフレーズを
広告などでも見ると思います。
元々無料で提供されているものを
無料で受け取るより、本来は有料で売っているモノを
無料でもらう方が、人は価値を感じるんですね。
例えば、お店で買い物をした際に、
「一定金額以上お買い上げの方には、
小物をプレゼントします！」という企画も
よくあると思います。
その際、元々値段がついていない「無料のモノ」を
もらうより、そのお店に値札を付けて売っている
例えば 600円のキーホルダーを無料でもらえる方が
いくらという価値が目に見えているので
人は喜ぶのだそうです。
